(網(wǎng)經(jīng)社訊)關(guān)于近期關(guān)于“網(wǎng)紅大撤退”的討論，頭部MCN機(jī)構(gòu)萬(wàn)同集團(tuán)董事長(zhǎng)兼CEO、蚊子會(huì)創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)王俊樺接受數(shù)字經(jīng)濟(jì)新媒體&智庫(kù)——#網(wǎng)經(jīng)社 獨(dú)家專訪。王俊樺認(rèn)為，這并非行業(yè)衰退的信號(hào)，而是市場(chǎng)從野蠻生長(zhǎng)邁向理性成熟的一次良性自我調(diào)整。
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第一，看到本質(zhì)：當(dāng)下現(xiàn)象的本質(zhì)是行業(yè)“去泡沫化”的理性回歸，而非衰退。
1，市場(chǎng)擠出泡沫：早期行業(yè)門檻低，一部手機(jī)就能創(chuàng)業(yè)，吸引了大量從業(yè)者涌入。如今市場(chǎng)趨于飽和，競(jìng)爭(zhēng)加劇，行業(yè)從“膽量和運(yùn)氣”驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)向能力和供應(yīng)鏈驅(qū)動(dòng)。這導(dǎo)致部分缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力的個(gè)人主播被淘汰，這是任何行業(yè)走向成熟的必經(jīng)之路。
2，成本與收益的再平衡：杭州生活與運(yùn)營(yíng)成本偏高，而中腰部主播收入普遍縮水，部分主播月收入甚至不足以覆蓋房租和生活成本。在市場(chǎng)紅利消退后，從業(yè)者自然流向成都、長(zhǎng)沙等成本更優(yōu)、產(chǎn)業(yè)配套完善的城市，這是市場(chǎng)的理性選擇。
3，行業(yè)結(jié)構(gòu)的深層變革：頭部機(jī)構(gòu)如謙尋、遙望科技、蚊子會(huì)、無(wú)憂的新總部大樓在杭州陸續(xù)建成和啟用，以及“快手一姐”蛋蛋等新生代頂流仍選擇將創(chuàng)業(yè)總部設(shè)在杭州，表明杭州對(duì)頭部力量和專業(yè)化機(jī)構(gòu)的吸引力并未減弱。所謂的“撤離潮”更準(zhǔn)確地說(shuō)是行業(yè)的“換血升級(jí)”。
第二，關(guān)于應(yīng)對(duì)：面對(duì)這場(chǎng)行業(yè)的迭代，杭州不應(yīng)焦慮，而是精準(zhǔn)施策，引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)向更高價(jià)值環(huán)節(jié)攀升。
1，鞏固并提升杭州作為“直播電商中樞”的定位。杭州的最大優(yōu)勢(shì)并非僅僅是主播的聚集地，而是其作為電商中樞的完整生態(tài)。我們的戰(zhàn)略重點(diǎn)應(yīng)從“網(wǎng)紅數(shù)量”轉(zhuǎn)向“產(chǎn)業(yè)深度”。
2，從“招引個(gè)體”到“培育集群”。政策重點(diǎn)應(yīng)從吸引單個(gè)網(wǎng)紅轉(zhuǎn)向扶持MCN機(jī)構(gòu)、服務(wù)商和內(nèi)容創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)的集群化發(fā)展。鼓勵(lì)它們?cè)趦?nèi)容創(chuàng)新、技術(shù)應(yīng)用和商業(yè)模式上進(jìn)行探索，形成協(xié)同效應(yīng)?；蛘呤菐头霈F(xiàn)有的 MCN 持續(xù)做大做強(qiáng)，比如我們?nèi)f同集團(tuán)的總部大樓可以推出網(wǎng)紅孵化基地，給網(wǎng)紅的發(fā)展提供一站式的服務(wù)，包括：定位、選品、招商、孵化、運(yùn)營(yíng)、財(cái)稅法指導(dǎo)等等
3，強(qiáng)力補(bǔ)足“供應(yīng)鏈”短板，推動(dòng)產(chǎn)播深度融合。杭州的軟肋在于“帶發(fā)分離”，即直播前端與貨品源頭之間存在距離。未來(lái)必須強(qiáng)力推動(dòng)直播電商與本地及周邊產(chǎn)業(yè)帶的深度融合。比如鼓勵(lì)建立“杭州選品中心”，政府可牽頭聯(lián)合浙江乃至長(zhǎng)三角的優(yōu)質(zhì)制造企業(yè)、品牌方，在杭州建立實(shí)體或云端的選品中心。讓主播在杭州就能一站式觸達(dá)全國(guó)乃至全球的優(yōu)質(zhì)貨源，減少赴廣州、義烏選品的成本。
4，實(shí)施人才結(jié)構(gòu)優(yōu)化戰(zhàn)略，培育“新電商人才”。包括：高端人才引進(jìn)、職業(yè)教育體系融合、社會(huì)人才再就業(yè)培訓(xùn)等等
所以，所謂的“網(wǎng)紅大撤退”，實(shí)質(zhì)上是杭州直播電商產(chǎn)業(yè)的一場(chǎng)成人禮。它擠破了泡沫，淘汰了投機(jī)者，留下的將是更健康、更有生命力的生態(tài)。
杭州的未來(lái)，不在于能否留住所有懷揣夢(mèng)想的年輕人，而在于能否持續(xù)提供成就夢(mèng)想的最高階舞臺(tái)。只要我們牢牢抓住“生態(tài)”、“供應(yīng)鏈”、“技術(shù)”和“人才”這四個(gè)核心，杭州就不僅能穩(wěn)住“直播電商第一城”的地位，更能率先孕育出下一個(gè)更成熟、更可持續(xù)的新電商時(shí)代樣板。
我們?nèi)f同集團(tuán)（蚊子會(huì)）也愿意在其中繼續(xù)發(fā)揮積極作用，與杭州共同成長(zhǎng)。
據(jù)介紹，萬(wàn)同集團(tuán)（VTO Group）是一家深耕中國(guó)、服務(wù)全球的綜合性品牌戰(zhàn)略服務(wù)集團(tuán)。歷經(jīng)十年實(shí)戰(zhàn)沉淀，集團(tuán)已構(gòu)建起從“品牌咨詢”到“銷售落地”的完整商業(yè)閉環(huán)。致力于成為“全球品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的第一站服務(wù)商”，以技術(shù)與策略的雙輪驅(qū)動(dòng)，助力品牌在數(shù)字貿(mào)易浪潮中實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的復(fù)利增長(zhǎng)。
一、萬(wàn)同集團(tuán)核心能力：五維驅(qū)動(dòng)與全產(chǎn)業(yè)鏈布局
萬(wàn)同集團(tuán)獨(dú)創(chuàng)“懂中國(guó)、懂品牌、懂策略、懂直播、懂渠道”的五大核心能力體系以及“六力增長(zhǎng)法”，依托旗下多元化專業(yè)子公司，打通品牌數(shù)字增長(zhǎng)飛輪：
1、營(yíng)銷與直播（蚊子會(huì)）： 位居中國(guó)直播電商綜合實(shí)力 TOP10，全渠道年帶貨數(shù)十億，精準(zhǔn)收割流量紅利。
2、策略與公關(guān)（人格化品牌咨詢 / 萬(wàn)同公關(guān)）： 提供頂層品牌戰(zhàn)略設(shè)計(jì)及線下活動(dòng)、發(fā)布會(huì)等全案公關(guān)服務(wù)，確保品牌聲量與質(zhì)感并重。
3、電商與運(yùn)營(yíng)（萬(wàn)同電商）： 覆蓋天貓、京東、抖音、得物等 20+ 主流電商平臺(tái)，提供從跨境銷售到精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的一站式托管。
4、全球化布局（萬(wàn)同中國(guó)）： 立足香港，輻射全球，無(wú)縫鏈接國(guó)際品牌與中國(guó)市場(chǎng)。
二、行業(yè)榮譽(yù)：值得品牌信賴的合作伙伴
作為中國(guó)一級(jí)廣告企業(yè)及長(zhǎng)城獎(jiǎng)、虎嘯獎(jiǎng)等百余項(xiàng)行業(yè)大獎(jiǎng)得主，萬(wàn)同集團(tuán)已成為寶潔、瑪氏（德芙/箭牌/士力架）、Swisse、百雀羚、妙可藍(lán)多等百余個(gè)行業(yè) TOP 品牌的深度戰(zhàn)略伙伴。我們累計(jì)管理內(nèi)容營(yíng)銷投放金額超 10 億元，橫跨美妝、個(gè)護(hù)、母嬰、食品等核心賽道，以結(jié)果為導(dǎo)向，持續(xù)刷新行業(yè)交付標(biāo)準(zhǔn)。
三、未來(lái)愿景：AI 驅(qū)動(dòng)的數(shù)字新生態(tài)
面向未來(lái)，萬(wàn)同集團(tuán)將全面深化“AI+電商”、“AI+營(yíng)銷”、“AI+內(nèi)容”的技術(shù)融合戰(zhàn)略。我們不僅是品牌服務(wù)的提供者，更是行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的推動(dòng)者，致力于通過(guò)數(shù)字化與智能化的深度結(jié)合，為全球品牌在中國(guó)市場(chǎng)的確定性增長(zhǎng)保駕護(hù)航。
